阿里影业S1财报：锦鲤拿趣以内容IP潮玩构建用户情感连接

日前，阿里影业发布2022/23半年度业绩。数据显示，报告期内，阿里影业内容收入人民币10.4亿元，同比增长85%；科技、IP衍生及商业化业务收入同比持平，分别为人民币5.66亿元和人民币2.23亿元。在IP衍生及商业化业务领域，阿里影业旗下内容IP潮玩锦鲤拿趣(KOITAKE)以影剧综漫内容为载体，继续增进与消费者之间的情感连接。

作为一个成立时间短短一年多的年轻品牌，锦鲤拿趣已连续向用户推出多款兼具艺术审美及内容IP原生魅力的潮玩产品。

2021年，锦鲤拿趣携“顶流”《乡村爱情》潮玩正式亮相，随后相继推出多款优质潮玩产品，并于杭州、北京开设线下店，为消费者提供更丰富的消费体验。2022年期间，锦鲤拿趣将自有潮玩设计IP与《与君初相识》《沉香如屑》《独行月球》《这！就是街舞》《甄嬛传》等影剧综内容结合，打造出风格各异的潮玩产品，既彰显了角色个性又还原了影视剧名场面。此外，锦鲤拿趣还与工作室艺术家合作，独家推出了“香料公主伎乐系列”和“凯拉十世”潮玩，丰富内容类型的同时亦满足了不同用户群体的需求。

连续爆款产品的背后，是锦鲤拿趣扎实的模式优势：依托自身在影剧综漫内容IP、宣发阵地沉淀、圈层用户运营等方面的深厚积累，形成从内容IP到衍生品开发、内容宣发与衍生品宣发互为补充的良性循环机制。对内容及用户的深刻理解、不断推陈出新的设计能力、稳定的产研及供应链管理能力，是锦鲤拿趣一再推出破圈产品的底气。

以锦鲤拿趣自研IP“喜剧大师”为例，其设计风格早已成为备受消费者及从业人员认可的怪才设计。

无论是2021年初憨萌的《乡村爱情》1.0潮玩，还是2022年初土潮的《乡村爱情》2.0潮玩， “喜剧大师”皆给消费者留下了深刻的印象。7月，锦鲤拿趣联合电影《独行月球》推出“喜剧大师”风格系列手办。其中，“刚子”手办的魅力席卷潮玩爱好者。从《乡村爱情》中的赵四、刘能，到《独行月球》里的孤独月、马蓝星、刚子，“喜剧大师” 表现出令人惊喜的迭代生长能力，该设计在不同作品的手办呈现上保持了高度的艺术统一性，同时巧妙保留了角色差异性。在喜剧大师独具特色的创作语言下，潮玩实现了对剧情、角色的完美二次诠释。

除“喜剧大师”之外，锦鲤拿趣的另一款自研设计“月白”同样推出了多款备受剧集观众及潮玩爱好者认可的产品。作为链接古装内容IP与潮玩产品的桥梁，“月白”表现出了对传统文化、国风元素的超高承载力及可塑性。2022年，“月白”风《沉香如屑》《与君初相识》潮玩成为最具代表性的内容潮玩产品之一，其设计风格、运营经验及商业开发模式都成为备注行业关注的标杆案例。

此外，锦鲤拿趣还联手魔乐塔工作室共同推出香料公主伎乐系列潮玩。为达成对敦煌飞天壁画文化的最佳传承效果，本系列潮玩在产品设计、制作方面表现出了极高的艺术追求及匠心工艺。手办姿势从“飞天”造型中汲取灵感，极大提高了整体造型的艺术表现力；在传统用色基础上融合了现代色彩美学，保持了古典与现代的平衡。系列潮玩首发限量1000套，上线不久后便一售而空。

作为业内独树一帜的内容IP潮玩，锦鲤拿趣已经多次验证了内容IP与衍生品互为补充的良性循环模式。在电影《独行月球》宣发期间，潮玩化的海报物料紧跟电影宣发节奏，在为电影贡献宣发增量的同时，完成手办的认知及好感度提升。《甄嬛传》潮玩的推出则再度实现了潮玩对优质内容IP生命力的延伸。作为一部被观众“盘出包浆”的经典作品，系列潮玩的推出为观众提供了一个可触摸的“实体记忆”，惟妙惟肖的产品设计更直接触发着用户的观剧记忆，延续着用户与剧集内容之间的情感连接。

锦鲤拿趣的IP衍生业务是阿里影业多元业务布局中的一环，对于整个文化消费市场来说，内容IP潮玩模式同样是亟待行业共同探索的重要模式——该模式不仅可为文创市场带来源源不断的上游优质IP储备，从整体上提升IP衍生品的市场体量，同时也将打破票房、分账、买断等传统收入的路径依赖，极大地丰富文化产业的构成。