寸土必争的A级家轿市场，吉利星瑞缘何成功卡位高端

每年11月，车市进入年底冲刺、持续升温。根据乘联会数据，2023年11月乘用车市场零售达到208万辆，同比增长26%，环比增长2.4%，延续“金九银十”热度再度突破200万辆关口。

（图：2023年11月A级轿车销量排行榜；来源：懂车帝）

车市火热的背后，却是激烈的价格内卷，努力不一定有用，但降价一定有用。就拿竞争最为激烈的A级家轿市场来说，根据乘联会数据，合资老将轩逸、速腾、朗逸占据了销量榜前三，但无一例外终端优惠都在两三万，就连一向定位高端、价格相对坚挺的速腾，终端价格甚至跌破10万的底线。

反观自主品牌家轿的表现更加亮眼，其中星瑞以1.6万辆的成绩跻身前五，甚至成为了前五榜单中唯一价格坚守在10万元以上的家轿车型，并创造了连续5个月销量过万的好成绩。A级家轿市场向来是寸土必争，日系德系品牌均“屯集重兵”，而星瑞却能够用短短三年的时间成功破局、站稳高端，成为一款备受欢迎的主流家轿，这是如何实现的？

对星瑞较为熟悉的朋友都知道，“敢为”“颠覆”是这款家轿的立身之本。在星瑞之前，被合资长期垄断的家轿市场充满了太多“妥协”“将就”，所以吉利中国星对于星瑞这款车的打造，就不再是仅仅满足于“通勤代步”“接娃买菜”这一类浅层次的出行需求，而是定位“旗舰”“高端”，比如同级最长的2800mm轴距，B级车才有2.0TD动力，豪华车才配备的BOSE印象、车载香氛等，让入门级家轿不止于“代步”，也能成为品质生活的一部分。

但是，A级车市场从来都不缺“卷王”，堆料、堆参数者的大有人在，也确实能够吸引到不少的关注度，但光凭借“纸面实力”对于用户而言往往过于“抽象”、缺少感知，就比如说底盘调教，并不是通过堆料就能实现舒适和平顺。所以，为了更真实地表现自家产品的实力与性能，星瑞开启“不比不试不卖”，就是说，如果用户不把竞品和星瑞进行对比、试驾，就不卖车给对方。虽然听起来这像是一个充满了傲娇属性的营销噱头，但这也恰恰说明，一方面是星瑞对自身产品有足够底气和自信，另一方面也反映出星瑞始终以用户需求为出发点，通过场景化的产品力展示直戳用户“痛点”“爽点”，进而建立对产品的认同感。

在颠覆性的产品体验基础上，持续跨界中国文化，探索科技与文化的创新融合，则为星瑞带来“高端属性”加成和赋能。比如先后与三星堆、《只此青绿》、岭南舞狮等经典文化IP共创新车，推出时空版、只此青绿版、扶摇版等个性车型。星瑞的这种品牌策略不仅仅是踩准了“文化自信”的时代节拍，更是建立在满足用户个性化需求的基础之上。从市场反馈来看，“文化精品”已经成为星瑞的又一“品牌烙印”，并成功收获高端用户的购车注意力，比如星瑞2023款的顶配车型只此青绿版，销量占比一度超过30%。

想要成为一款经典车型，满足用户的需求固然重要，但也要拿出让人眼前一亮的技术和产品引导消费者、促进行业发展。也就是说，即便是产品、技术都非常成熟的燃油车赛道，汽车品牌依旧需要通过创新来挖局增量、激活市场，进而增加用户的品牌粘性，这就不得不提到中国星今年新推出的全新混动家轿中国星星瑞L智擎。

日系家轿是当今混动市场的主流选择，丰田、本田牢牢把握市场话语权。作为“后浪”的中国星想要突破其他品牌的市场“围剿”，就必须得打出几张能够 “出奇制胜”的王牌，而节能化、智能化就是星瑞L智擎的突围点。

对比采用自然吸气发动机和单挡电驱的同级油混车，星瑞L智擎全系标配全球领先的热效率高达44.26%的全新1.5TD混动专用四缸发动机，可释放120kW最大功率、255N·m最大扭矩。在匹配全球领先的3挡智能变频DHT，P1+P2双电机驱动，可做到全速域并联输出动力，实现零百加速仅为7.5s，百公里油耗低至4.22L，这种“低速用电、中速节油、高速给劲”的动态体验，绝对是傲视油混市场的“杀手锏”。

而在传统燃油车所不擅长的智能化方面，星瑞L智擎的进步同样有目共睹。全系标配银河OS 2.0系统和高通骁龙8155芯片，为智能座舱体验带来了质的提升。同时，星瑞L智擎还搭载了13.2英寸的2K高清中控屏、10.2英寸全液晶仪表、24.3英寸巨幕AR-HUD抬头显示，再搭配12扬声器的燕飞利仕豪华音响，流畅的交互体验加上沉浸式的视觉效果和立体音效，座舱体验全面跃升。

长期以来，“智能化”都被视为是新能源车型的标签，但星瑞L智擎向我们证明，智能化水平的高低，只是取决于企业是否愿意投入技术和资源。这种“人无我有，人有我优”的理念，当然是自身实力的体现，更是吉利中国星坚持以用户为核心的品牌价值的佐证。

可以看出，星瑞站稳高端并非偶然，是越级产品力和差异化品牌策略等因素相辅相成的结果，时至今日，在同等购车预算下，合资已经不再是首选，星瑞已经通过销量、市占率、售价方面的成功证明自己。伴随星瑞L智擎上市，中国星在家轿市场已经完成燃油、HEV两种动力车型的布局，两条腿走路无疑会更快更远，持续领跑燃油车主赛道。期待在智能双擎的助力之下，吉利的高端化之路能越走越远，中国星迈向百万销量指日可待。